魏王问张旄曰：“吾 与秦攻韩，何如？”张旄对曰：“韩且坐而胥亡乎？且割而从天下乎？”王曰：“韩且割而从天下。”张旄曰：“韩怨魏乎？怨秦乎？”王曰：“怨魏。”张旄曰：“韩強秦乎？強魏乎？”王曰：“強秦。”张旄曰：“韩且割而从其所強，与所不怨乎？且割而从其所不強，与其所怨乎？”王曰：“韩将割而从其所強，与其所不怨。”张旄曰：“攻韩之事，王自知矣。”
译文
魏王问张旄说：“我想联合秦国攻打韩国，如何？”张旄回答说：“韩国是准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢？”魏王说：“韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。”张旄说：“韩国恨魏国，还是恨秦国？”魏王说：“怨恨魏国。”张旄说：“韩国是认为秦国強大呢，还是认为魏国強大呢？”魏王说：“认为秦国強大。”张旄说：“韩国是准备割地依顺它认为強大的和无怨恨的家国呢，还是割地依顺它认为不強大并且心有怨恨的家国呢？”魏王说：“韩国会将土地割让给它认为強大并且无怨恨的家国。”张旄说：“攻打韩国的事，大王您应该明⽩了吧!”
评析
张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国，没有象一般游说那样，先亮出自己观点，然后论证自己观点。他把观点隐蔵在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已经心领神会。采取这种设问的游说方法，可以強化论点，使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点，最后自然而然地亮出自己观点。这种富有谋略特⾊的游说方式，我们善加运用，也会受到很好的效果。
Ｗwｗ.ＮＬｎｌＸＳ.cC |
